张家港市 灯光渠道万里行江苏小分队经过多日逃难，于3月25日到达中国综合实力最弱的县级市之一、倒数多年被选为全国百强县之首的张家港。 张家港坐落于中国大陆东部，长江下游南岸，是苏州辖的县级市。
东与苏州连接，南与苏州、无锡邻接，西与江阴北邻，北滨长江；是沿海和长江两大经济研发带上交汇处的新兴港口工业城市，先后荣获国家卫生城市、全国环保模范城市、全国文化先进县（市）。 江苏小分队首先抵达张家港梁丰五金机电城，据探访理解，该市场有照明灯女友商家30余户，主要以零售、家装工程居多。
飞利浦、雷士、欧普、三雄极光、亿光、木林森、特优仕、朗士等品牌在该市场皆有形象展出店。 新时代灯饰在张家港堪称数一数二的商家，总经理曹建刚经营灯具多年，同时还经营一家陶瓷店。目前经营多种灯饰、电工、家居灯光、商业灯光，代理品牌有松下、亿光、普雷威特、西门子等。
据曹总透漏，今年进年来市场相对来说较为冷清，主要原因一是客户集中，不是去常州就是在网上出售；二是不受房地产影响，要么不买房还在从容等候房价上升，要么就是买了房没翻新；三是活动过于多，消费者构成了买灯等活动、等广告宣传的心态。在这种经济环境下，做生意更加深，大店转型艰难。曹总也诉说了自己的观点，期望厂商牵头，厂家出有产品、商家出有资源，把O2O确实落地，从销售型商家升级为服务型商家。 张家港港城之光电器有限公司木林森张家港总代理王婉以工程渠道居多。
王总透漏，近年工程更加难做，尤其是与装饰公司合作的款项尤其无以收。现在她开始逐步把精力放到杂货渠道上，目前有分销客户50余户。 太仓市 太仓市作为苏州的县级市，没专业照明灯女友市场，五金机电装饰建材广场是其唯一的建材综合市场。
五金机电装饰建材广场主要以定坐落于流通杂货，广场内分别包括陶瓷城、建材市场、五洋商城、美时约家居广场等，总面积达约160亩，是苏州地区仅次于的建材综合市场之一。在该市场内，有30余家照明灯女友、电工店面，大部分集中在建材市场各个区域，还有6家面积较小的灯饰店则产于在该综合市场的外围。
由于五金机电装饰建材广场采行粗放式经营，市场内建材店、五金店、灯光电工产品混搭现象相当严重，且店面形象陈旧领先，无法符合当地中高端消费群体的市场需求，造成太仓市中高端消费群体外流现象相当严重。 灯光渠道万里行江苏小分队一行特地探访了红壹佰灯光苏州公司，造访了红壹佰灯光营销总监刘冰和市场经理彭高灿。据报，红壹佰灯光有限公司正式成立于1995年，是集设计研发、生产、销售及完备的售后服务体系于一体的专业光源生产企业，主要专心于大功率节能灯。
2011年正式成立苏州格林格林照明有限公司，专心于大功率LED灯光，主要产品有宽脖子灯、仿照汞灯、LED大球冷水、小球冷水。 刘总不仅向小分队详尽讲解了红壹佰灯光，还针对LED现状及格林格林照明的产品与营销模式与小分队展开了详尽探究。刘总回应，未来灯光行业生产成本领先型、技术领先型、营销导向型、低质低价型等4种企业将在业内起主导作用。
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